用间第十三

步信任，为了安全起见，苏联安排了美国人霍利·戈尔德为联络员。福赫斯的代号为“查尔斯”。

    在美国工作期间，福赫斯多次将高级技术机密传递给苏联。其中有用气体扩散法分离铀235，铀弹的尺寸图样和数字算式，炸弹引信结构装置等，为苏联研制原子弹提供了宝贵的资料。

    1947年6月，福赫斯回到英国，继续向苏联传送的书面材料有：温思克尔钚反应堆和化学工厂的详细数据，空气冷却铀炉和水冷却铀炉的比较分析，建造同位素分离工厂的设计图，1948年美英科学家研造的氢弹原理图和理论生产数据……福赫斯不计报酬，不顾风险地向苏联传送了大量价值连城的情报，大大缩短了苏联科学家制造原子弹的时间——比美国的预计早了5年，并使其抢先于美国制造出了氢弹。这对于打破美国的核垄断和核心威慑，维护世界和平有特别重要的意义。

    商战使用范例

    对企业的各个方面做出预测

    企业经营，需要许多人力、物力和财力，是一种风险与利益并存的经济行为，因此，只有对本企业作各个方面的预测、分析，了解市场行情，了解竞争对手，这样才能少走弯路，让自己在激烈的商战中处于不败之地。

    上个世纪初，中国碱市场一直被英国卜内门公司的“洋碱”垄断。第一次世界大战爆发后，西方国家纷纷忙于战争，输入我国的碱大幅度下降，从战前的31500吨下降到1916年的21吨。我国一直从事盐业生产的范旭东先生抓住这一机会，于1918年办起了中国第一个制碱企业——永利制碱公司。战争一结束，英国卜内门公司急忙重返中国市场，没想到遇见永利制碱公司这个竞争对手。经过一番谋划，卜内门公司调来一大批纯碱，以原价40%的低价在中国市场上倾销，以此想要挤垮永利公司。

    永利同卜内门相比，实力相差悬殊，不过也不能坐着等死。怎么办？要硬拼，是绝对难以取胜的。范旭东先生冷静地分析了卜内门公司的状况。当时日本是卜内门公司在远东的最大市场，而欧战刚刚结束，卜内门的元气未完全恢复，现在为了对付永利公司，他们把大量的碱运到中国，这样，销往日本的碱必然紧张，永利公司可以乘此机会，打入日本市场，在那里同卜内门公司较量。

    于是，范旭东先生迅速到日本，与日本大财团三井株式会社协商，委托三井在日本以低于卜内门公司的价格代销永利公司生产的“红三角牌”纯碱，三井公司觉得不要自己的资金，又有利可图，便很快与永利签下了合同。

    不久，质量与卜内门相同、价格却低很多的“红三角牌”纯碱很快在日本形成市场碱价下跌的冲击波。这一突变，使得卜内门公司措手不及。为了保住日本这个大市场，卜内门公司不得不随之降价。然而，卜内门公司在日本市场上纯碱的销售量远远大于中国市场，这一降价，使其元气大伤。而永利公司的纯碱在日本的销售量不过卜内门的10%，虽降价销售，损失并不太大。

    卜内门公司权衡利弊，觉得保住日本市场比独霸中国市场重要很多，便主动向永利公司挂出免战牌。永利公司趁机进攻，一举夺回了国内市场。

    “永利公司”充分调查市场，仔细了解对手情况，从而以“先知者”达到取胜目的。

    处世使用范例

    靠人脉走向成功

    “先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也”，我们从这句话里能看到孙子的智慧之光：凡事与其求鬼神，不如求之于人，靠人际关系走向成功。

    在美国，曾有人做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答解雇的理由是什么。”结果是，无论什么地区，无论什么行业，60%以上的雇主都回答：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”可见，交际对于每个人来说都很重要。丹尼尔的成功就是一个很好的例子。

    丹尼尔是全州唯一的黑人眼科医生，在该州是相当有名望的人物。这位具有相当吸引力的年轻人是如何建立起自己的声望来的呢？他知道声望是无法借报纸、广播来提高的，于是，他便选择了为公众服务的方式。果然，这种方法使他深得人心，也使他的事业走上了康庄大道。

    丹尼尔的事业从他21岁时开始。他的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时加入该城的黑人团体。不久，他便当上黑人协会领袖，并且连任两届。他一度在黑人学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加体育、宗教及其他种类联欢会。他抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使他与大家的心更贴近了。

    他的生活忙碌而多彩，但他仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。那么，他对于参与社交活动的看法又如何呢？他的说法是：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就较高，就随时有可能把自己推销出去。”

    就是这样，丹尼尔在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，此后，他的生活更为丰富，工作也更加顺手。他极高的声望可以说是其不断扩大交际范围的结果。

    不管你未来选择的道路如何，积极地参与社会活动都会给你带来一定的益处。人际交往为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此的品行、才干、信息得以相互了解的时候，这种交往就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。社会活动就是机遇的催产术，善于开发人脉资源，捕捉机遇，成功离我们就更近了！

    反间可得而用也。

    兵家使用范例

    盟军智除德国女间谍

    1944年，盟军开始悄悄酝酿反攻欧洲大陆的诺曼底登陆计划，意在给德国最后一击，全面赢取第二次世界大战的胜利。为配合这次大规模行动，盟军各个情报部门各显身手，利用各种方法隐藏此次登陆计划，使德国放松对这一地区的防御警惕。驻扎英国的美国情报局第2677特勤队特别情报小组组长斯蒂夫接到任务：务必想尽各种办法，让德军误信盟军将在荷兰登陆，使其从其他防线调兵力增强荷兰防御，以减弱诺曼底登陆点德国的兵力。

    斯蒂夫成立了掩人耳目的“爱丽斯电影公司”来完成这项任务。正当他绞尽脑汁寻找任务突破口时，德国一位同事提供了一条极好的密报：德国最美艳的女间谍汉妮·哈露德突然离开柏林，去往英国。斯蒂夫顿时计上心来：德国女间谍来英，无非是想窃取有利情报，我们正好可以将计就计，把盟军登陆荷兰的假情报借女间谍之手传达给德国。于是斯蒂夫决定埋下陷阱，让这位貌美迷人的德国女间谍为盟军做一次“谍报员”。

    4月，美国军方出人意料地以犒劳海外驻军名义举办了一次盛大空前的招待会。招待会上，斯蒂夫故意将汉妮·哈露德介绍给第2677特勤队的英俊少尉狄恩罗斯。不出所料，接下来的事情完全按照斯蒂夫的设计发展着：汉妮和狄恩罗斯花前月下，甚是甜蜜。这位让德国情报部深信不疑的美女间谍，成功地被盟军牵住了鼻子。时机已到，斯蒂夫开始实施他的一系列计划。他先是派遣狄恩罗斯以“公司”副主管的名义去荷兰执行任务，临行前吩咐他务必和中断已久的荷兰地下工作者取得联系，把盟军登陆荷兰的消息传达到荷兰，并即刻断绝与特别情报组其他人员的一切联系，直到任务完成。最后，斯蒂夫还故作烦恼：“现在就缺一个会荷兰语的人配合你的工作了。”狄恩罗斯立即回答：“汉妮可以做翻译的！”斯蒂夫爽快地答应了。

    “爱丽斯电影公司”上上下下，只有斯蒂夫和他的得力干将、特勤部英籍少校军官霍华知道，此次盟军进攻的真正目标并非荷兰。为了顺利地完成此次掩人耳目的行动，斯蒂夫向给公司其他“员工”隐瞒了真相，并在狄恩罗斯帮助下，用一艘鱼雷快艇将一位名叫汉克的荷兰游击队领袖偷载到伦敦。斯蒂夫向他说明了盟军进攻荷兰的意向，两天后，汉克飞返荷兰，第三天即被盖世太保逮捕。这位荷兰人在八小时酷刑之后，被迫招出了盟军攻击荷兰的军事计划。汉克遇难后第四天，斯蒂夫又用同样的方法接待了另一位荷兰地下工作者，他的被捕使盟军的军事预谋被证实，斯蒂夫的反间谍计划开始奏效。

    为了让德国人深信盟军登陆点在荷兰，5月中旬的一个下午，斯蒂夫和霍华出席了英美高层联席会议，策划扩大假情报的效力。会议结束不久，麦西岛四周就如雨后春笋般冒出了大批潜艇，陆地上成百上千的坦克车并肩而列，天地间霎时枪林弹雨。其实，这只是些侦查道具而已，盟军如此造势，是为了将拍摄的空中照片传给德军，以让其坚信盟军登陆荷兰的军事计划。盟军的蒙蔽很快奏效，德国的陆军和空军开始陆续向荷兰境内集中。5月底，抵达荷兰的德军已近10万人。

    然而，滑头的希特勒却始终对盟军登陆荷兰一事心存疑虑，因为他派机飞往肯特群岛上空侦察时发现英国东南部好似有重兵云集。最后，斯蒂夫决定打出最后一记重拳，借德国女特务汉妮之手把盟军精心伪造的荷兰战略图，送到德国人手中。霍华将登陆图放进保险柜，并故意三次把钥匙落在办公桌上，可狡猾的汉妮始终没有动钥匙。最后，霍华只得借故让狄恩罗斯将钥匙带回寓所保管，给汉妮从容地印取蜡模的机会。为了确认汉妮已经拿到密件，斯蒂夫故意让霍华在密件信封的印花上，套了一枚曲别针，信封只要稍微一打开，它就会滑落下来，而汉妮在黑暗中作是不会注意到一枚曲别针的。6月2日下午，霍华邀请“爱丽斯电影公司”全体员工用晚餐，并约好9点钟回“公司”继续工作。为了给汉妮留出充足的作案时间，霍华故意将狄恩罗斯安排到自己身边，好让他和汉妮分开。就在大家尽情享受美味佳肴之时，在“爱丽斯电影公司”的办公室里，汉妮用蜡模配好的钥匙打开了保险柜。很快，她用随身携带的火柴盒照相机把登陆荷兰的战略图拍了下来。晚上9点整，所有人回到办公室，唯独不见汉妮的踪影。霍华检查完保险柜，便打电话向斯蒂夫汇报：“套在信封上曲别针已经脱落，反间谍计划已经完成。”“现在我们做什么？”霍华请示。“帮助她脱身回国。”斯蒂夫答道。在美英情报人员的暗中尾随下，汉妮顺利地登上了德军潜艇，马不停蹄，于6月4日赶回德国境内，并通过德军情报机构迅速将偷拍的伪造密件转交给了希特勒。

    不出所料，德军在一天之内纷纷奉命调往荷兰。6月6日，盟军在诺曼底登陆，顺利反攻。面对如此败绩，名噪一时的女间谍汉妮·哈露德哑口无言，愤怒至极的德军情报负责人下令将她处死。而盟军妙用“借刀杀人”之计，多次利用德国女情报员和荷兰地下党为其传递虚假情报，迷惑德军，隐藏其真正的军事计划，不仅给敌军以重重一击，而且保全了自己的宝贵兵力。

    商战使用范例

    巧克力间谍大战

    1971年，法国的一家化工厂即将研制成功一种新型的洗涤剂。这时，一个美国人在巴黎的一些报纸上登出了一则醒目的招聘广告：本公司将在欧洲开设分公司，拟招聘8名高级化学工程师，报酬优厚，应聘者从速。

    法国的许多化工专家为这则诱人的广告所动，纷纷前往报名。经查阅应聘者名单，这位美国人惊喜地发现其中竟有8人参加了法国那家化工厂新型洗涤剂的研制工作。他借口应聘者众多，需要一个一个认真面试为由，分别同他们会面。这些化工专家为了显示自己的才能和知识，以博得美国人的赏识，都把自己掌握的技术情报和盘托出。经过面试，这位美国人从他们的口中分别掏出了新型洗涤剂的部分配方和制造方法，再加以集中分析，便轻而易举地获得了新型洗涤剂的配方和生产流程，面试过后，应试者天天盼望着那位美国人寄来一纸应聘文书，他们做梦也不会想到，他早已偷偷地溜回了美国。

    不久，这种新型洗涤剂便在美国面世，并打入了国际市场。

    商战中的用间与反间，都充分利用了公众的某个心理，或以利诱惑，或打着情义的旗号，却干着偷窃的勾当。翻开世界巧克力食品工业的历史，你就会看到，巧克力食品工业的发展史就是一个用间与反间的商战史。

    巧克力糖几乎人人爱吃。据说，著名的法国皇帝拿破仑也对巧克力推崇备至。每次出征，他总要随从的副官带上大包大包的巧克力，遇到身体疲乏或者用脑过度时，就往嘴里塞上几块。

    制造巧克力的主要原料来自可可树。这种树在中美洲和墨西哥南部最多。将可可树的种子晒干、去皮、磨成粉，便取得了制造巧克力的原料。古时墨西哥的玛雅人把可可树称为生命之树，每出生一个孩子，他们便要栽种一棵可可树，以此祝福新生婴儿健康成长。他们认为，可可树果象征着人心，用它制成的食品是血液，能给人以旺盛的精力。

    墨西哥人很早就掌握了制作巧克力的技术。印第安人最早吃的巧克力是用可可粉加上玉米、辣椒等搅和制成的一种糊状食物，带苦涩味，后来才加进糖和香草等调味料。

    14世纪时，巧克力只是由墨西哥独自拥有和经营，直属国家监管。当第一批西班牙殖民军到达墨西哥时，见当地人都津津有味地喝这种巧克力饮品，有人便尝了一口，刚喝进嘴里就又立即吐了出来，并大声喊叫，这只能喂猪。原来，当时的巧克力还没有加糖和香草。

    1915年，西班牙骑士列戈以周游列国为名来到墨西哥。好客的墨西哥人见他风度翩翩，态度友好，就破例答应了他的要求，让他参观了巧克力的生产过程。墨西哥人怎么也不会想到，这个道貌岸然的“贵客”原来是一个产业间谍。他成了西班牙第一个窃取墨西哥巧克力生产技术的人。他在窃取了巧克力的生产技术后，便偷偷地溜回了西班牙国内。从此，巧克力的生产就在西班牙开始了，并很快成了西班牙新兴的食品工业。许多西班牙人因生产巧克力而发了财，这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎，他们纷纷前往，想在西班牙“取经”。无奈，西班牙人对巧克力生产的技术始终守口如瓶。就这样，西班牙的巧克力生产技术，又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。

    在这场间谍战中，意大利人捷足先登。1606年，他们用重金买通关节，窃取了西班牙巧克力的生产秘方，一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断。英国的生产商也不甘寂寞，急起仿效，于1763年偷到生产配方，并大胆加以改进，生产出了奶油巧克力，使英国一跃而成为巧克力大亨。1800年，瑞士工业间谍又如法炮制，窃取到巧克力的生产技术，使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”。同时，德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等国展开了竞争。其后，日本也加入了这场巧克力间谍大战。由巧克力引起的这场间谍战和贸易战断断续续连绵上百年，直到现在还没有休止。

    处世使用范例

    皇太极用反间计除掉袁崇焕

    1627年，昏庸无能的明熹宗得病死去，他的弟弟朱由检即位，就是明思宗，也叫崇祯帝（崇祯是年号）。

    崇祯帝早就了解太监魏忠贤作恶多端、专横跋扈、民愤太大，他一即位，就宣布了魏忠贤的数条罪状，把魏忠贤充军发配到凤阳。魏忠贤知道自己十恶不赦，肯定活不成，在半路上服毒自杀了。

    崇祯帝整治了阉党以后，又给杨涟、左光斗等人平反了冤狱。此时，许多大臣请求把袁崇焕召回朝廷。崇祯帝接受了这个意见，并且提拔袁崇焕为兵部尚书，负责指挥整个河北、辽东的军事。崇祯帝问他有什么计划与打算。袁崇焕说：“只要给我指挥军事的大权，朝廷各部一致配合，我敢说不出5年，可以恢复辽东。”

    崇祯听了十分高兴，感到袁崇焕确实有雄才大略，是个难得的将领，于是下令给袁崇焕一口尚方宝剑，准许他全权行事。

    袁崇焕来到宁远，选拔人才，整顿队伍。当时的东江总兵毛文龙作战不力，却又屡次虚报军功，不服从袁崇焕的指挥。袁崇焕一气之下，使用尚方宝剑，把毛文龙杀了。这件事震惊全军上下，没有谁敢违抗他的命令。

    1629年10月，皇太极率领几十万后金军，从龙井关、大安口（今河北遵化北）绕到河北，直扑明朝京城北京。

    这一着大大地出乎袁崇焕的意外，给了他一个措手不及。袁崇焕赶快下令出兵，想在半路上把后金军拦住，可是已经来不及了。后金军长驱直入，一直来到了北京郊外。袁崇焕带着明军刚到北京，没顾上休息，就和后金军展开激烈的战斗。其他几路前来增援的明军，也陆续赶到，投入战斗。

    后金军大举进攻北京，这消息引起了全城震动。崇祯帝坐卧不宁，不知该怎么办才好，后来听说袁崇焕带兵赶到救驾，心才安定了一些。他亲自召见袁崇焕，慰劳了一番。然而一些魏忠贤的余党此时却散布谣言，说这次后金军绕道进攻北京，是袁崇焕故意引进来的，说不定里面还有什么更大的阴谋。

    崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营设法逃了出来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极二人已经订下密约，袁崇焕要出卖北京。这个消息像晴天霹雳，把崇祯帝吓呆了。

    原来，明朝有两个太监被后金军俘虏去以后，被关在金营里。有天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。

    一个金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道这其中的原因吗？”另一个说：“什么原因？”一个又接着说：“刚才我就看到皇上朝着明营的方向急走，明营里也有两个人过来，他们谈了好半天话才回去。听说那两个人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……”

    姓杨的太监偷听了这番话，趁看守他的金兵不注意，偷偷地逃了出来，跑回皇宫向崇祯帝报告。崇祯帝听了后信以为真。他哪里知道，这恰恰是皇太极预先布置的反间计。崇祯帝大怒，命令把袁崇焕押进死囚大牢。

    有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，绝无他意，觉得这件事情非常蹊跷，于是就劝崇祯帝三思而行，崇祯帝拒绝大臣的良言劝告，一意孤行，第二年，袁崇焕被崇祯帝处死。

    皇太极用反间计除掉了对手袁崇焕以后，就退兵回到盛京。从此以后，后金越来越强大。1635年，皇太极把女真改称满洲；1636年，皇太极在盛京称帝，改国号叫清，皇太极是清太宗。

    参考文献

    ［1］陈子俊.孙子兵法全集.北京：海潮出版社，2007［2］吴学刚.孙子兵法智慧全集.北京：群言出版社，2007［3］司马智人.活解活用孙子兵法.北京：中国致公出版社，2005［4］上官觉人.子孙兵法现代释用.北京：中国华侨出版社，2008［5］高阳.孙子兵法中的31项经营准则.北京：中国三峡出版社，2003［6］陈书凯.孙子兵法.北京：蓝天出版社，2006［7］赵海军、黄朴民.孙子兵法集注.长沙：岳麓书社，2002