《导游》DM前期可行分析及策划方

   对（6）、（7）类广告客户，应以长期客户为前提建立稳定长久的关系。

    （四）分析总结

    在消费者急需这种媒体的情况下，dm刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当大的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它，把广告资金投入到dm中。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。

    要创立出好的dm刊物品牌至少需要达到以下几点要求：

    （1）要有创建品牌的资金预算支持；

    （2）要有一支专门的策划文案制作队伍；

    （3）要有对市场有完整了解的dm业务人员；

    （4）要有后期客户服务人员；

    （5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。

    （五）定位策略

    （1）品牌定位——“就在你身边的免费导游”

    针对旅游旺季，为外地游客传递信息，无论您在游玩、下榻酒店、旅游景点等场所，总会适时的出现在你眼前，只要放松、休息的时候都可以翻阅。要是旅游它可以让你了解最新的旅游资讯，为你连接郑州以及全国的著名景点，推荐优秀的旅行社等。它贴近生活，为你的出游提供方便。导游dm一个旅游者不可缺少的朋友，除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。

    （2）、杂志形式：

    月刊，16开，120页，封面200克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。

    （3）、杂志色彩

    为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。

    （3）、内容设计方案：

    风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。

    （4）主要栏目设置：

    旅行策划：每期一个独家策划，突出文化品位。如：中国佛教文化之旅，（佛教地图）、中国道教文化之旅（道教地图）、中国茶文化之旅（中国名茶地图）、中国酒文化之旅（中国名酒地图）、沿着徐霞客（玄奘、郑和、马可?波罗等）走过的路等。

    畅游风向标：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如郑州市）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等

    背上世界：对自助游的细致展示。学习藏地牛皮书的做法，是一种亲身体验过的、是实际知道意义的旅游指南，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介绍。

    自驾天下：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。

    二人风情：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险（如登山、攀岩、冲浪、野外宿营、走进荒漠大戈壁、穿越原始老林）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。

    饕餮美食：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。

    优游风铃：用图片或文字叙说读者心中最美的风景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想等等，所以，这里表现的是一种情感的力量。

    耳畔驼铃：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。最后可以形成中国旅游文学读本（古代卷、现代卷、当代卷）、世界旅游文学读本（以各洲或各国分卷）。

    午后性情：关乎旅游之外，修身养性，闲情逸致，精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。

    省心省“薪”：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。

    注：dm杂志不同与带刊号的公开发行杂志，dm杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着dm杂志的命运。每一期dm杂志都要有自己的鲜明的主题，如郑州dm杂志第三期城视就以“红酒来潮”为主题。为此，我想导游杂志的前几期主题为：

    第一期主题“不可忽视的力量”导游是本新生的dm杂志，客户会认为我们还没有成熟的运营框架，本期主题主要是阐述、演奏、深化导游杂志的运营理念和思路。由于内容较少，可与一个或两个客户联办，以“刊中刊”的方式来宣传客户的产品，用“替客户找客户”的理念来实现融资的目的，以缓解创刊初期的资金压力。

    第二期主题“春雨欲来盼旅游”此时春节刚过，万物复苏，到处是春意昂然、欣欣向荣的景象，人们的视野活跃，心情舒畅。很容易被绿色的野外感染。这期主题正好迎合此时人们的心态环境，也为下期的主题打下伏笔埋下铺垫。

    第三期主题“彩排五一黄金周”一般黄金周前的一个月是很活跃的一个月，不管是旅行社、旅游景点还是游人，都在计划着如何过好这样的节日，而我们的杂志主题不失时机地给我们的客户或客户的客户来一个“五一”黄金周“彩排”

    第四期

    第五期

    （六）投放方式

    首期试刊可以少量试探性发行，发行（20000）份，每月（10）号发行。

    （1）先按区域划分：金水区、管城区、二七区、中原区、惠济区等

    （2）再按旅行社、火车站、机场、汽车站等郑州旅游入口处进行划分

    （3）另外还有必要在一些酒店、娱乐场所投放一定数量的刊物，以供受众自由取阅。

    （4）实行会员邮寄方式：外地旅游发烧友用书信的方式邮寄，从而扩大发行范围。本地也可以申请加入会员服务，加入会员后每期都将免费得到杂志一本。

    （七）成本预算

    （1）dm刊物印刷费用；

    （2）dm编写与设计人员工资；

    （3）dm投放市场发生的费用

    （八）dm人员编制

    （1）平面设计兼排版两名；

    （2）文案兼资料收集两名；

    （3）数据统计分析兼整体指导一名；

    （4）发行人员两～三名。

    （九）品牌推广策略

    （一）优惠措施

    （1）前期推广应为3－5个月。在此期间广告要有相应的折扣；

    （2）一次连续做三期广告客户给予八折优惠；

    （3）一次连续做六期广告客户给予七折优惠；

    （4）一次连续做十二期广告客户给予六折优惠；

    （5）长期性广告客户给予五折优惠。

    （二）盈利目标

    （1）前3个月的推广期，每期收益达到收支平衡。同时，力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十家小客户的认可和信赖。

    （2）以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。

    （三）可持续发展目标

    （1）成为郑州的旅游dm第一品牌

    （2）逐步将发行区域向周边城区拓展

    （3）三年内发行量达到预计理想的效果

    （4）与至少5家以上大型广告客户结成长期战略伙伴

    （5）推行会员制，发放集邮政储蓄、部分固定场所优惠卡于一身的会员卡。

    （十）后记

    关于dm应该注意的几点：

    1、dm创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

    2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使dm广告的广告效果最大化。

    3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于b5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

    综上一些理论数据均经过大量的市场调研而得来，经过对dm的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的dm做成郑州的标志性的刊物。

    策划人：丁相宾 qq:252171538 信箱:252171538163

    2007年1月10日

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