第二十五章 陈雪的家庭背景

    我说这些的时候，不仅李雨欣听的很仔细，包括李斌也放下手中的食物认真倾听。

    “能说的具体点吗，比如针对性服务这方面。”

    这次提问的是李斌，弄清楚这些问题，对他日后管理公司有很大作用。

    他虽说是一个公司老总，但十几岁就出来创业打拼，没经过系统学习，对营销方面的理论肯定了解不多。

    “我举个例子，这家德莱士附近居民区很多，顾客很大部分是小孩子，他们的父母都是陪孩子来的，只要吸引住这些孩子，就不怕没生意，那么可以根据产品销量，来判断孩子喜欢哪些食物，从而推出相应的儿童套餐。”

    “至于如何让儿童套餐卖得更好，也存在技巧，主要就在价格设定上做文章，突出套餐价位优势。”

    李欣又不懂了，一脸迷糊状，好在这次我主动解释道:“有对比就有优势，套餐价格优势得通过单个商品价格来突出，比如一杯可乐两块钱，一个鸡腿汉堡五块钱，但两样商品组合成一个套餐只需六块钱，你觉得顾客会怎么选？”

    “当然是选套餐啦，吃汉堡不喝饮料还不得噎个半死。”李雨欣不假思索脱口而出。

    我点点头，“买了汉堡自然而然就会想到饮料，那既然要买饮料，消费者必定会选择价位更合算的，这之间就存在一个对比的过程，以突显出套餐的价格优势。”

    坐在驾驶座位的李斌也适时开口道：“虽然看起来比单卖少赚了一块钱，却扩大了销量和销售额。”

    我知道他已经理解我的意思，就说道：“类似的套餐可以逐渐推出，比如生日套餐，聚会套餐，全家乐套餐等等，目的就是要让不同性质的顾客有多种选择，给他们省钱的同时，我们赚更多钱。”

    得知我要回来，父亲早已备好一桌酒菜，到家时，表舅王世全刚好带着他一家子过来串门，众人一边吃一边聊。

    对这个表舅，我心里还是很感激的，没有他帮忙联络戴胜，自然也就无法认识李斌，德莱士也不可能短时间发展到如今的规模。

    他的来意我再清楚不过，无非是看好德莱士，如今带着妻儿过来，想和我家多联络感情。

    “小光，你不是一直说很崇拜林凡表哥吗，爸今天带你过来，就是希望你能多向你表哥学习，不要整天和一些狐朋狗友瞎混。”饭桌上，王世全看着儿子王云光说道。

    对这个表弟，我不太熟，早些年两家来往不多，上次见到他至少是好几年前的事。

    王云光看到我，哪儿还听的进他爸的话，激动站起来问道:“表哥，德莱士真的是你开的吗，上次同学就在那里过生日，里面东西可好吃了！”

    我微微一笑:“是我和别人合作开的，里面的食物还合口味吧？”

    “当然合口味，只是东西有点贵，只能偶尔吃一两次。”王云光不好意思挠挠头，我知道他才刚上初中，零花钱不多。

    回来时李斌给了我一张德莱士七折会员卡，我不常在浦城，留着也没用，就掏出来递给王云光。

    “德莱士的会员卡，拿到店里能打七折，就当是给你的见面礼吧。”

    王世全眼睛一亮，想必是对德莱士的会员卡有一定了解。

    大学开学不久，德莱士新推出一些不同等级会员卡，七折八折九折的都有，会员卡可不是随便就能办的，像这种七折卡，得一次性充值一千块才能拥有，八折的则是充七百，九折的充五百。

    别看一千块钱数额不大，但能在一家汉堡店的卡里充这么多钱的还真不多，听李斌说，七折卡多数都是用来送人情，平时去德莱士消费，拿出七折会员卡肯定倍有面子。

    饭吃到一半，我的手机响了，是戴胜打过来的，想来是从李斌那里得到我回浦城的消息。

    “林老弟啊，回浦城了怎么不和老哥说一声，你这太不够意思了。”戴胜虽然嘴里这么说，但却听不出半点责怪的意思。

    林凡苦笑两声：“这不是刚回来吗，明天我请老哥吃饭，就当是赔罪了。”

    戴胜立马在电话里说道:“哪儿能每次都你请，明天必须老哥做东，还是老地方，咱哥俩好好喝一杯！”

    挂了电话，母亲问是谁打来的，我如实相告。

    一听是山河路片区派出所所长，在座众人都很吃惊，王世全知道我和戴胜认识，当时还是他牵的线，但定没想到已经熟络到这份上，居然亲自让戴胜打电话来请客吃饭！

    次日，我准时赴约，地点还在上次那家五星级酒店。

    刚走到包间门口，就看... -->>
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