第十八章 找杨建军

sp;  杨建军说了自己的想法，而许山也说了他的想法，很快达成了共识。杨建军寻找客户并收钱，交给刘奶奶，而刘奶奶负责转钱出去，并给有意向学新电脑知识的同学培训，培训打折。许山拿出利润的两成，半成给刘奶奶，一成半给杨建军，后来刘奶奶说什么也不要分成。杨建军就许诺带更多的同学来培训，同时自己义务当教练。许山为了证明自己的确是拿出利润分享，还给杨建军这个新合作伙伴看了进货出货单和帐本。这个，可真让杨建军有些意外，毕竟多少钱进货这可是许山个人的事儿，换句话说，说五千也是他，说六千还是他。

    而从这个帐目本上，杨建军也发现了一个新问题，最新的微机有一些零件是可以换的……当然，现在特指的都是486和586，也就是计算机处理器的什么指标，反正半懂不懂的就这到说定了。一台电脑从中关村到肥市，许山的利润是五百到八百，给两成的意思就是一百到一百六之间！

    “兄弟，推销咱的产品时，让利的事不要做，因为现在全市场紧俏着呢，谁也不能让，也不会让，所以咬定了价格，朋友价也这些，不过，你可以说我是你的表叔，能送个鼠标、耳机什么的，而且质量绝对可靠，一年保换，三年保修！”

    “真的？”杨建军摇头，“别人都是三个月保换，一年保修，你真能三年？”

    许山微微一笑，“兄弟，我做生意最注重的就是质量，就算产品零件真有问题，我也会百分百保换保修，放心吧。我看你也是实在人，这个合作就这么定了，通过你介绍来的，我送的东西保证让兄弟们满意！”

    “好。一言为定。”

    杨建军带着这个消息回去南岗。

    一切照旧，电脑生意的事儿一点儿进展也没有，十天过去，考核开始。

    射击、障碍和战术基础等各课目，一点儿也不能马虎。

    不过，不同的是，杨建军从刘奶奶那儿借了一台586机，用电脑飞快的做完了统计表格和成绩表。

    一班成绩，第一。

    个人射击第一的不是训练刻苦一向牛叉的杨建军，也不是大嘴王，而是默默口吃的张占勇。手枪立姿25、50米，手枪战术射击，步枪固定卧、跪、站，步枪战术射击，外加手榴弹，全优！也是全队唯一的全优！

    枪神！

    一班出了枪神，就连陆院毕业的严教官都刮目相看，这个平素结结巴巴不说话的家伙竟然有这么好的天赋素质！

    障碍出人意料的被潘振国给拿下了全队第一，那小子的身手……杨建军是万万没想到，再看那货的身条，知道这两个月那家伙的确是吃苦了！

    杨建军没有单项前三的成绩，不过总成绩进了前五，这个大忙人能有这样的成绩，队干部也已经把眼珠子擦了几擦了，的确是真成绩，不服不行。

    “杨掌柜，你也太牛了，我们天天费劲八力的才整个五优五良，你这天天打鱼晒网上微机泡妹子的，竟然拿了七优三良，这没天理啊！”王今良已经彻底服了，看着成绩单，哀号。

    而杨建军根本没放在心上，他最关心的是，队里首批订电脑的五个兄弟，已经明确表示，只要队里让去取钱，这个神奇的大家伙是买定了！

    杨建军当晚就跑去队长室做工作。

    周五，驻训结束，总结会上，杨队长表扬了一班足有三分钟！

    尔后，大会结束时提了一句，“谁想买电脑、学打字的，找杨建军！”