第三十五章 交易之前

nbsp; 正是因为交易双方都获益了，双方都会有强烈的交易意愿。

    就拿铁锅来举例，对于草原兽人来说一口铁锅价值两百只羊，因为草原上牛羊遍地，铁锅却既无原料也无人生产，但是他们牛羊很多。

    对于冶铁技术发达的人类来说，饲养一只羊就没那么容易了，没有草原，草料要到山上去收集，因为地方拥挤，还要给牲畜建畜栏，还有草料很不足，一户神圣奥丁帝国的人类能养个十来头羊基本上就是顶天了。

    稀缺性导致了羊肉在神圣奥丁帝国内陆比草原上贵得多。

    一只羊在人类社会价值三四十银币，而一口铁锅在人类社会价值仅仅几十个铜板。

    “这个交易我做不了主，但是我的妹妹很快就要出嫁了，我一直希望能够有一口铁锅给她做陪嫁，让他嫁过去以后不至于受欺负，我需要回去和我阿爹商量一下，但是我想我阿爹会同意的，在草原上，一口铁锅换两百头羊很合理。”

    狼人族兽人少年说得很诚恳，把自己的老底全部秃噜出来了，兽人族果真是一个直来直去的原始种族，连自己一方的底价都全说了。

    不过想想也可以理解，无论是牛头人族还是狼人族，草原兽人都还处于十分原始的状态。

    只有从现代商业十分发达的社会来的齐格才知道，价格谈判也是很重要的。

    当然，齐格也不能狮子大开口，要人家一千只羊换一口铁锅，人家虽然没有做过生意，但是并不代表他们笨，这就相当于一瓶水卖十五块钱，只能宰人家一次，不能做长久生意。

    交易的目的是互惠互利，不是一方独赚，如果齐格的价格太高，兽人族的部落和可能会直接选择抢而不是交易。

    只有交易双方都得利，这一门生意才能细水长流。

    接下来的事情就好办了，狼人族兽人少年和他的两个牛头人族的奴族被释放了。

    为了表示诚意，齐格又向铁匠费恩借了一口小锅，就是那种只能用来煮开一小壶水的那种小铁锅，塞给狼人族兽人少年让他带回去，并且告诉他，这叫订金。

    用不着打打杀杀，狼人族兽人少年就拿到了一口铁锅，确实让狼人族兽人少年幸福得有些转不过弯来。

    巴克列夫——这是临释放这三个草原兽人时，双方互通姓名，齐格得知的狼人族兽人少年的名字。

    在鲑鱼河边目送三个草原兽人乘坐木筏离开，齐格一行人立刻就反回了灰熊村。

    这些草原兽人走后，齐格要做的事情其实更多。

    首先向铁匠费恩借的一口铁锅，齐格是没办法还的，于是齐格就让铁匠费恩以入股的方式加入到这门生意里面来。

    无论如何，齐格和草原兽人的生意都必须让铁匠费恩参与进来，全村只有铁匠费恩一个人会打铁和制造铁锅。

    齐格打算成立一个合作社，专门负责与草原兽人的交易，齐格没有开过公司，但是明白公司的运作方式。

    合作社就是齐格为开公司做的一个前期试水，目的就是为了让更多的村民参与进来，只有让灰熊村的村民们看到，跟着村长干有好处，齐格才能把权力牢牢的握在手里。

    从村长的角度上来讲，也只有带领村民走向富裕，村民们才能真心拥戴自己当这个村长。

    否则，没有给村民带来利益，没有为村民解决温饱问题，仅仅凭着帝国的一纸委任状，齐格这个村长也只能是名义上的村长，得不到村民的真心拥护。

    得不到村民的真心拥护，齐格就不可能把灰熊村建设成为自己的势力范围，更别说想在灰熊村做更多的事情了。