第十七章 寻找赚钱方向

bsp;想到前世自己工作的外贸公司，就经常接到欧美国家相关的订单，有的要竹制工艺品，要的要竹制家具，量还非常大，他自己也亲自跟过几个这样的订单。

    那时候江浙省相关企业非常多，只要有订单，就不怕找不到企业加工。当然很多企业不满足做外加工，开始建立自己的品牌和销售渠道，发展成为大型企业。徐军民记得很清楚，当时国内的竹制品、竹工艺品十大品牌，有九家就在江浙省。

    不过现在才九十年代，那些竹制品企业，应该还没有成立吧？即使已办厂了，应该也在生产那些传统的竹制生活常用品，自己何不先行一步，在这方面动动脑筋呢？

    想到这里，徐军明的大脑快速运转起来。

    想开发产品赚钱，需要解决的无非是两个问题：生产和销售。

    照前世学过的生产四要素人、机、物、法来分析，只要能做出样品，生产似乎没什么难题。

    确定产品后，只要找个技术高明的老篾匠，打出样品，技术问题就解决了。工人容易找，现在清浦镇没几家工厂，有大量的劳动力闲着，或许徐家庄村就能满足需要了，如果普通人干不了，那就把附近几个村的篾匠全部招来，这应该也不是难事。

    至于材料，主要是毛竹，更不是问题了，徐家庄村最不缺这个。机械设备暂时用不上，这主要靠手工操作，也就是说，他唯一需要解决的，就是销售问题。

    如果想赚钱，肯定得大规模生产，不可能像面前这个大叔一样，拉着辆双轮车跑街串巷，那样一天能卖多少？所以重点是找到一个稳定的销售渠道，能大量出货，最好有一家相关的公司，专门销售竹制品。

    徐军明站在那里，开始思考怎么解决这个问题。

    不过现在最要紧的，是先确定产品，等产品确定下来，打好样品，才能拿着样品寻找销售渠道，九十年代的企业模式，基本上都是这样，不像后来，销售商开发产品，下订单找企业生产。

    想到这里，徐军明没有心情继续在街上闲逛了，回头推了自行车，往家里赶。

    回到家，他顾不得擦身上的汗，急匆匆地在抽屉里找了白纸和铅笔，准备画产品图。

    徐妈妈看到儿子这么快就回来了，还空着手，非常惊讶，正想问他怎么了？见他脸色郑重地拿出纸和笔，开始写写画画，不敢打扰他的思路，轻手轻脚离开桌子，去一旁做自己的事。

    徐军明先在纸上将以前经手过的所有产品列出来，然后丢开一些技术难度太大的工艺品，又放弃老外喜欢国内不流行的那些民族风竹制品，最后剩下几类都是竹制家具，像儿童摇椅、成人摇椅和成套的竹制家具等等。

    估计了一下这时候的消费能力，价格太高的应该不好卖，所以成套的高档竹制家具，得暂时放弃，儿童摇椅、婴儿床和成人摇椅，应该销路会不错，谁家没有孩子和老人啊？

    忽然想到前世自家院子里的那张竹制吊篮摇椅，做成一个巨蛋的模样，上面有一根链子挂着，坐上去身子动一动，就会像摇篮一下摇摆，不管自己，还是儿子，都喜欢坐在那里。如果手边还有一本书，或者平板电脑，再在旁边放杯饮品和一堆零食，那真是说不出的惬意。

    这个应该也可以开发出来，他能肯定，现阶段市场上不会有类似的产品。

    想到这里，他根据记忆，开始画示意图。

    前世他并没有学过画画，只是跟许老哥接触多了，受他的影响，也爱上了传统的琴棋书画。工作之余，跟一个懂画画的朋友学了些简单的技巧，虽然远没有入门，起码的结构图还是懂得怎么画的。

    等到下田的家人回家吃午饭，徐军明才画出个大概。心里不免有些沮丧，感觉要把脑海里的东西画成工艺图，难度颇大，徐军明想了想，决定下午直接去找徐建军，跟他边说边画，这样或许更能把他的要求说清楚。

    吃过午饭，他在家里坐了一会，等徐建军家肯定也吃过饭了，才顾不得天气热，拿了示意图，出去找人。