第14章 CEO要学会对机会说NO

集团队开会时，马云却告诉他们，人要在诱惑面前学会说NO，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。

    马云要求阿里巴巴员工要有一种脚踏实地的创业精神，这一点是马云在创业初期就已经亲身体验并领悟到的。

    马云与孙正义的初次合作，在业界已经传为佳话，堪称合作典范。我们知道，最后的结果是，孙正义单方出资2000万美元，为阿里巴巴注入历史上第二笔风险资金。而事实上，双方最初谈妥的是3000万美元的投资，这是怎么回事呢？

    这其中还有这样一段插曲。马云回到杭州后，在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划。大家经过一番激烈讨论后，认为软银要占30%的股份太多了，这样会造成股东结构不平衡，给阿里巴巴日后的发展埋下隐患。

    马云冷静思考后，也为在日本的决定感到后悔了：“我要那么多钱干什么呢？这真是太愚蠢了！”一方面，当时的阿里巴巴刚刚接受了高盛500万美元的投资，完全不需要再次大规模地融资；另一方面，马云认为自己一直是个不会“烧钱”的老板，不见媒体，不打广告，安心做网站，做好客服，实在花不了多少资金。

    想清楚利弊关系后，马云立刻打电话给孙正义的助手，告诉对方自己不需要那么多钱，只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话后，差点跳起来，他还从没有见过嫌钱多的人，甚至怀疑马云“脑子进水”了：“简直不可思议，我们投资的钱，你竟然嫌多？”

    马云郑重地说：“对，我是嫌钱多，我们只需要足够的钱，太多的钱会坏了事。”

    这位助手仍苦口婆心地劝马云回心转意：“Jack，别犯傻了，你这是在赌博，以后可就没这么好的融资机会了！”

    马云耐心地解释道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔……”

    与孙正义的助手争执不下，马云只得给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望能与孙正义先生牵手，共同闯荡互联网‘江湖’……即使没有缘分合作，我们还是很好的朋友。”发出这封邮件没几分钟后，孙正义就给马云回复了：“谢谢您给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界的。”

    最后，孙正义答应为阿里巴巴投资2000万美元，为这件事画上了完美句号。

    这是一个离奇的故事，到手的一千万美元又退了回去；这也是一个简单的故事，人要脚踏实地，花自己该花的钱，做自己该做的事，面对诱惑要学会说NO。

    从人性的角度分析，每个人都想要更多更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在面前时，很少有不动心的人。但作为一个聪明人，他就能够迅速冷静下来，分析其中的利弊，告诉自己要专注，不要分心。马云说：“我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱的时候一样花钱，因为我们今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。”