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第六百九十八章 收购阿尔卡特

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节节败退,到唐骏与其接触,并下定决心出售阿尔卡特手机所有权时,其手机品牌在亚洲的市场占有率1%都不到,而在欧洲,包括法国本土,也就在3%左右,加上手机价格的雪崩,阿尔卡特手机市场是逐月亏损,2002年总亏损高达9500万欧元,阿尔卡特本就有出售其的心思,此时恰逢唐骏与其联络。只是由于法国人的一贯高傲,才在这个收购过程中,充满了艰辛。

    在唐骏不懈的游说之下,加上林风适当的抛给唐骏一个终极筹码——2003年中国通信运营业固定资产投资规模将达到2100亿元(人民币),而明年仍然将是2100亿元。并通过唐骏的嘴告诉阿尔卡特,自己能拿到这个市场10%-15%左右的市场份额,甚至更多。

    得到这个惊人消息后,阿尔卡特公司原本还在左右摇摆,犹豫不决的心态彻底变了。毕竟商人逐利,阿尔卡特这家百年老店,想要在21世纪继续运营下去,必须审时度势,不可能墨守成规。最终经过讨论之后,阿尔卡特公司决定出售旗下的阿尔卡特手机品牌,并且与林风的“魅影科技”合作,开发中国正在蓬勃发展的通讯市场。

    “老板,这就是最终的合同,你看看,如果有不满意,我们可以再和阿尔卡特协商。”唐骏将最终合同范本递给林风。

    林风对法文是一窍不通,不过好在这份合同有中、法、英三个范本,而且在林风赶往波尔图欣赏波尔图和AC米兰的对决之时,林风的性感秘书懂法语的林志铃赶往法国巴黎,代表林风协助唐骏和阿尔卡特公司进行最终的谈判。

    “对了,友友,艾薇尔,还有阿莱格拉,我这有要事做,不能陪你们了。你们自己去玩吧,你们不是一直想逛巴黎的么。而且巴黎市郊还有美国海外最大的‘迪斯尼乐园’。”林风转身说。

    “恩。”三个女孩点点头。浪漫之都巴黎,对所有女孩都有着致命吸引力。这里不仅有浓郁的法国文化艺术气息,还有各种时尚服装、香水,还有红酒,在这的每一分种似乎都能感觉到浪漫的气息。李智友,艾薇尔,阿莱格拉三人听闻林风的话后,在几名保镖的“隐形”保护下,立刻跑了开去。

    待众女走了之后,林风和唐骏回到酒店,恰逢林志铃刚刚从阿尔卡特回来,便在林志铃的解说下,细细阅读这最终合同。

    收购阿尔卡特手机部的合同并不复杂,林风旗下的“魅影科技”以2.5亿欧元的价格收购阿尔卡特旗下的手机公司所有权,并且在前三年,阿尔卡特会保证原“阿尔卡特”的员工仍然在新的“阿尔卡特”旗下工作,三年后,随员工意愿是回阿尔卡特总部工作还是继续在“魅影科技”工作。

    这点原本并不存在,按照阿尔卡特公司的意思,一旦出售之后,这些技术人才是要回收的。不过在林风抛出的2003年中国通信运营业固定资产投资规模将达到2100亿元的超级诱饵下,阿尔卡特不得不给林风一点甜头。在中国这个极为特殊的“红色”国家,没有一点人脉是无法做生意的。

    尤其是这么大一份价值数百亿(人民币)的蛋糕,想要仅凭正常的竞争手段,恐怕很难办到。毕竟阿尔卡特虽然在通信界拥有最顶尖的技术,但不代表其他公司就比阿尔卡特差。相差也实在有限。所以阿尔卡特必须倚仗林风的这层关系,才能拿到这份合同。

    除开收购价格以及员工安排,其余的都是些微细节问题,这点唐骏和林志铃早就一一商谈完毕,不存在公司吃亏的可能。毕竟对于一个年年亏损的子公司,阿尔卡特实在没必要在这上面耍什么花招。

    至于双方合作,共同开发中国内地通信市场的合同就稍微麻烦点,里面牵涉的利润太大,随便一个百分点都是上亿的利润。这也是唐骏和阿尔卡特一直纠缠不下的重要原因。好在唐骏担任微软中国总裁时,类似的案例也处理过不少,也有经验。加上林志铃在一旁的协助,这份合同也最终敲定。

    “魅影科技”和“阿尔卡特”总共出资5亿欧元,成立——上海魅影阿尔卡特股份有限公司,其中“魅影科技”出资2.5亿欧元,阿尔卡特出资2.5亿欧元,同时“魅影科技”以市场份额入股,阿尔卡特以技术入股,共同持股50%,行政方面由“魅影科技”负责,技术方面由“阿尔卡特”负责,双方各司其职。

    看完合同,林风点头,一切就等明天的签约了。林风相信,明天签约之后,将会在业界掀起一股巨浪,原来就市场竞争激烈的手机市场,将迎来更大的“巨鳄”。(未完待续,如欲知后事如何,请登陆www.qidian.com,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续。)
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