第九章，谈妥

sp;“真的？”，袁父似笑非笑，意味深长的看着于子年。

    于子年放下筷子，端坐，面带微笑，沉稳看着对方。

    他知道这是考验，不管对方是否怀疑，自己首先要沉住气，不让对方轻易看透。

    隔桌对视了十多秒，袁父笑了，然后又招呼继续吃饭，到晚饭结束，都没继续这个话题。

    …

    03年，没有什么娱乐，在农村，基本就是看电视，嗑瓜子，聊天。

    “你打算做多大？”，期间，袁父开始又这个话题。

    不过这个话就值得捉摸了，于子年感觉话里有话，好像对方知道自己是别虎皮忽悠一样，但思考一番，于子年还是决定装糊涂。

    “由于第一次，舅舅不是很清楚这边实况，我还得向您求教，然后决定，但买是一定要买些的。”，于子年不敢高调，谦逊表明态度，由于不明白对方意思，所以也打了个太极。

    “哈哈，你们学校教的不错。”，袁父答非所问，但于子年还是懂了。

    “那么就要麻烦叔叔了。”，不管对方的深意，于子年还是决定打蛇随棍上。

    “你是个有福气的，虽然这几年金银花不景气，但不代表永远，所以按照我的分析，还是有赌头。”

    这次，袁父表明态度支持，不过于子

    年知道，对方有今天情谊在里面。

    同时也有生意人的精明和判断，再者他自己有初步加工厂，也可以储存个几年等市场。

    所以看似一个简单的支持，却是经过深思熟虑的，于子年感叹，03年，这个地方从普通农民起家，还是有厉害的地方。自己不过是做了引线。

    “那就要麻烦叔叔了，初来乍到，很多地方需要跟您学习。”，于子年，站起来。姿态放得很低。

    “没什么，让我这个调皮跟你一起，”，这是表示会照顾自己。

    接下来，两人谈了很多细节，但是关于金银花，理解不多的于子年大部分时间在倾听，偶尔发表自己的观点。

    …

    14日起，袁父母带头，带着于子年和袁大头，坐上联系好的三辆货车出发。

    这一天的目的地是侬弯，金银花中心地带，一路上看到漫山遍野的金银花，有白色的花海，也有金色的浴场。

    中间穿梭很多外地来的采摘工人，不过雇主一般沉着脸，为收获喜人的金银花销路发愁。

    金银花采摘旺季已经开始了一个多星期，但是问价的都寥寥无几，更别说买了。

    往年的采购商，由于近几年的疲软，都处于保守观望态度。

    而随着袁家父子这名人的到来，那些卖家和其他中间商闻风而动，迅速把于子年三人围绕的外三层里三层。

    面对众人七嘴八舌的杂问，袁父把于子年的说辞拿了出来忽悠人。

    “各位老乡，大家乡里乡亲的，我确实是来收购金银花的，但也是帮忙，我身边的这个年轻小哥，就是代理人的子侄，这次收购的是往韩国的，我们只采购一定数量，单价高出市场价五分，但是也以质量好为前提。”

    听到这个单价，很多人偃旗息鼓，做起了看客，只有寥寥几人意动，而且心有不甘继续扯皮。

    而那些往年的中间商，则围着于子年看，显然怀疑他们刚才的说辞，然后就各自电话问他们的下以级渠道，询问是否有新的快捷消息。

    第一天，经过拉拉扯扯，到末尾才有几人卖了一小部分，大家还是谨慎的观望。

    回去的时候，只有一辆车装了一半，其他两辆都是空的。

    但袁父不在意，依旧和平时一样，过着有节奏的生活，笑咪咪的。

    但于子年心里急啊，他本金不多，要是不趁价低收购，后面就没他分了。

    他可不觉得别人会一直闭塞消息，记忆中六月底，七月初，就已经不是密秘了。

    那时候金银花的价格肯定会炒到目前大家不敢想的价位。凭借于子年手里的钱能收购多少？

    而且人家都不傻，那时候只会卖给下一级中间商，本地人中间商除非有自己渠道，不然根本没机会。

    “小年，别急，今天虽然只收了3000斤，但是后续情况会好。”，看着于子年沉默，袁父拍拍他的肩膀。

    “不是，叔叔，我就怕那些中间商搞幺蛾子。”，于子年当然不会说出心中的担心，反而从另一个方面阐述变数。

    “哈哈，肯定会有幺蛾子，所以明天换地方。同时叫她舅舅过来，明天分开地方收，至于侬弯，凉几天，看情况再说。”，袁父毕竟熟悉这个行业，所以看得一清二楚。

    而事实上，于子年他们一离开，侬弯就出现了幺蛾子。

    卖家正在被其他中间商蛊惑，还有一些人觉得价格太低，另外他们队袁家突然得收购有怀疑，都在熬，等待他们不知道的真相。

    总之，这是一场拉锯战，如果明天继续去，估计会证实那些人的猜想，熬几天，要是没其他消息进来，肯定再精明的人也会觉得自己是不是想多了。

    第二天，于子年跟着袁家父子，袁妈和袁大头舅舅，兵分两路，王不同地方收购。

    这天出现的情况，和昨天一样，但是总体收获可以。

    两天下来累积一万五千多斤。