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第186章 094：前景（三合一）
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打出名号、引来潜在的竞争者的关注，导致最后寸步难行……”
那陈傲天回答：“我知道，但我们毕竟不是苹果，苹果公司虽然正在低谷，但它的规模仍然比我们大很多倍，而乔布斯虽然刚刚回到苹果，但他在娱乐领域有相当广泛的人脉，但我们一无所有。”
“可是先推出一个业务模式，就算它只是个空壳子，也不行吗？”
“我的意思是你们并不理解我们的业务模式是什么样的，首先我们需要走名人路线，但这条路已经被itunes抢先了，现在所有娱乐圈的明星都在戴着白色耳机走来走去，奥普拉温弗瑞甚至不知道ipod是怎么操作的、就把它宣传成自己最喜欢的产品，对苹果来说，名人战略是个便宜实惠的选择，但我们没有乔布斯那样的人脉，而且美丽坚也尚未推出彩铃业务，通信商看起来对此没什么兴趣……”
“新闻上说，通信商好像很乐意与你们配合，红杉有意帮你们牵线搭桥，但你们拒绝了他们……”
“那是因为facebook！”陈傲天听起来有点气急败坏了，“他们的联合创始人肖恩帕克曾经被红杉扫地出门过，那些男孩说如果我们和红杉合作就与我们绝交！”
“那你们为什么不直接去寻求通信商？”
“那当然是因为他们的彩铃技术还不成熟，我们向它们描绘了这种技术的伟大前景，但他们制作彩铃方案还需要时间……”
“可据我所知，你们的歌台网的业务模式并不依赖彩铃……”
“好了！够了！”
紧张的交涉中，谢尔盖·布林打断了逐渐升温的争吵。
也许是那个sound-only的谈话对象让他们有些烦躁，又或许是这个陈傲天的奇怪口音让他们非常难受，总之他们受不了了。
当然，摆在所有人面前的问题依然存在，问题还没有解决，不过谢尔盖·布林似乎已经不想和这些天朝人再谈下去了。
于是他直言道：“既然如此，你们需要多少钱？我们可以把歌台en和它在美丽坚地区的所有相关知识产权买下来。”
“好吧，我就等着你们这么说呢。我们现在已经筋疲力尽了，我想你们拿着歌台en，应该会取得比我们更辉煌的成绩……”
那见风使舵的陈傲天说着好话，谷歌的三人虽然心情不好，还是问道：“那么好吧，你可以报价了。”
“我觉得它的前景有目共睹，也许我们可以报价十六亿美元……”
“你疯了？”施密特惊叫道，“如果你们愿意连带着天朝的业务一起加入我们，我们可以考虑以这个价格授予你们股权……”
“好吧，我只是对你们美丽坚的消费水平缺乏认识，请不要在意，那么八亿如何？”
施密特试探着提议道：“那也不行，除非你们愿意把天朝的软件部门也卖给我们，当然，我的意思是继续合作，我们可以像雅虎一样，把天朝区的业务承包给你们……”
“那四亿？”
桑德伯格继续砍价：“这得把整个歌台网搭上才行。”
“两亿？已经够低了！”
这次是谢尔盖·布林：“如果你们愿意继续合作的话，可以……”
“那……”陈傲天似乎还要再砍到一亿，差点没反应过来，“什么条件？我是说两亿现金，可以吗？”
“可以。”谢尔盖·布林说道，“当然要合并歌台en在美丽坚的所有员工，他们要加入谷歌。”
“这是理所当然的。”
“相关专利也要授权给我们，你们也要协助我们搭建数字音乐平台，当然我们可以直接买下这些专利。”
“也可以谈，还有吗？”
“还有……我希望成为你们在天朝区唯一的搜索引擎伙伴。”
“还有吗？你们确定可以收购吗？我想我们可以签一份意向合同。”
“谷歌愿意出这笔钱，但你们得保证这次合并能够顺利完成……”
……
半个小时后，谈判结束了。
当然，或者说才刚开始——这只是一次确定意向的电话会议，接下来老徐会和投资部门的人、专门的审计人员、以及律师一起参与具体的收购谈判，并且为了防止对方反悔，先签个意向合同。
不过大体上的数目是定下来了——谷歌财大气粗，他们准备收购100%的股权，现在的价格是2亿美元，因为附加条件是谷歌定的，看起来这个数字还有一点上扬的空间。
只是在谈判过后，参加谈判的两人好像都有点懵。
“我刚才是不是开低了？这些外国佬消费水平真是高啊……”
谈判过后，谷歌的人走了，陈老板自个也有点懵——他刚才其实的确是想砍到1亿的……
毕竟要卖出一个公司，估值并不是漫天要价得来的，youtube在历史上卖了16亿，这是他一开始开到这个价格的原因。
但是在原位面，那笔交易其实并不能完全算是套现收购，准确来说，它应该是一次公司合并——
收购完成后，youtube在谷歌获得了股份，那笔股份只是在合并时价值16亿，创始人陈士俊作为paypal元老、天朝贝宝的负责人，合并后持有的谷歌股份大概价值3亿美元；等到他套现时，这些股份加上之后的变动、已经升值到130亿了。
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那陈傲天回答：“我知道，但我们毕竟不是苹果，苹果公司虽然正在低谷，但它的规模仍然比我们大很多倍，而乔布斯虽然刚刚回到苹果，但他在娱乐领域有相当广泛的人脉，但我们一无所有。”
“可是先推出一个业务模式，就算它只是个空壳子，也不行吗？”
“我的意思是你们并不理解我们的业务模式是什么样的，首先我们需要走名人路线，但这条路已经被itunes抢先了，现在所有娱乐圈的明星都在戴着白色耳机走来走去，奥普拉温弗瑞甚至不知道ipod是怎么操作的、就把它宣传成自己最喜欢的产品，对苹果来说，名人战略是个便宜实惠的选择，但我们没有乔布斯那样的人脉，而且美丽坚也尚未推出彩铃业务，通信商看起来对此没什么兴趣……”
“新闻上说，通信商好像很乐意与你们配合，红杉有意帮你们牵线搭桥，但你们拒绝了他们……”
“那是因为facebook！”陈傲天听起来有点气急败坏了，“他们的联合创始人肖恩帕克曾经被红杉扫地出门过，那些男孩说如果我们和红杉合作就与我们绝交！”
“那你们为什么不直接去寻求通信商？”
“那当然是因为他们的彩铃技术还不成熟，我们向它们描绘了这种技术的伟大前景，但他们制作彩铃方案还需要时间……”
“可据我所知，你们的歌台网的业务模式并不依赖彩铃……”
“好了！够了！”
紧张的交涉中，谢尔盖·布林打断了逐渐升温的争吵。
也许是那个sound-only的谈话对象让他们有些烦躁，又或许是这个陈傲天的奇怪口音让他们非常难受，总之他们受不了了。
当然，摆在所有人面前的问题依然存在，问题还没有解决，不过谢尔盖·布林似乎已经不想和这些天朝人再谈下去了。
于是他直言道：“既然如此，你们需要多少钱？我们可以把歌台en和它在美丽坚地区的所有相关知识产权买下来。”
“好吧，我就等着你们这么说呢。我们现在已经筋疲力尽了，我想你们拿着歌台en，应该会取得比我们更辉煌的成绩……”
那见风使舵的陈傲天说着好话，谷歌的三人虽然心情不好，还是问道：“那么好吧，你可以报价了。”
“我觉得它的前景有目共睹，也许我们可以报价十六亿美元……”
“你疯了？”施密特惊叫道，“如果你们愿意连带着天朝的业务一起加入我们，我们可以考虑以这个价格授予你们股权……”
“好吧，我只是对你们美丽坚的消费水平缺乏认识，请不要在意，那么八亿如何？”
施密特试探着提议道：“那也不行，除非你们愿意把天朝的软件部门也卖给我们，当然，我的意思是继续合作，我们可以像雅虎一样，把天朝区的业务承包给你们……”
“那四亿？”
桑德伯格继续砍价：“这得把整个歌台网搭上才行。”
“两亿？已经够低了！”
这次是谢尔盖·布林：“如果你们愿意继续合作的话，可以……”
“那……”陈傲天似乎还要再砍到一亿，差点没反应过来，“什么条件？我是说两亿现金，可以吗？”
“可以。”谢尔盖·布林说道，“当然要合并歌台en在美丽坚的所有员工，他们要加入谷歌。”
“这是理所当然的。”
“相关专利也要授权给我们，你们也要协助我们搭建数字音乐平台，当然我们可以直接买下这些专利。”
“也可以谈，还有吗？”
“还有……我希望成为你们在天朝区唯一的搜索引擎伙伴。”
“还有吗？你们确定可以收购吗？我想我们可以签一份意向合同。”
“谷歌愿意出这笔钱，但你们得保证这次合并能够顺利完成……”
……
半个小时后，谈判结束了。
当然，或者说才刚开始——这只是一次确定意向的电话会议，接下来老徐会和投资部门的人、专门的审计人员、以及律师一起参与具体的收购谈判，并且为了防止对方反悔，先签个意向合同。
不过大体上的数目是定下来了——谷歌财大气粗，他们准备收购100%的股权，现在的价格是2亿美元，因为附加条件是谷歌定的，看起来这个数字还有一点上扬的空间。
只是在谈判过后，参加谈判的两人好像都有点懵。
“我刚才是不是开低了？这些外国佬消费水平真是高啊……”
谈判过后，谷歌的人走了，陈老板自个也有点懵——他刚才其实的确是想砍到1亿的……
毕竟要卖出一个公司，估值并不是漫天要价得来的，youtube在历史上卖了16亿，这是他一开始开到这个价格的原因。
但是在原位面，那笔交易其实并不能完全算是套现收购，准确来说，它应该是一次公司合并——
收购完成后，youtube在谷歌获得了股份，那笔股份只是在合并时价值16亿，创始人陈士俊作为paypal元老、天朝贝宝的负责人，合并后持有的谷歌股份大概价值3亿美元；等到他套现时，这些股份加上之后的变动、已经升值到130亿了。
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